Les courriels électroniques existent depuis longtemps, et au fil des années, ils n’ont cessé de faire partie de la vie quotidienne de milliards de personnes. C’est ainsi qu’il est possible de booster ses ventes grâce à la méthode de l’emailing.
Qu’est-ce qu’une campagne de marketing par courriel ?
Une campagne d’email marketing est un email envoyé par une entreprise à un ou plusieurs clients ou prospects. Une campagne de marketing par courriel réussie incitera les destinataires à prendre des mesures, à s’engager auprès de la société et à aider à obtenir plus de prospects et de ventes. L’un des grands avantages de l’email marketing est que les gens utilisent encore largement ce canal. En fait, 90% des adultes et 74% des adolescents recourent encore à l’email régulièrement. Cela fait du marketing par courriel l’outil idéal pour établir des relations avec ses clients afin d’aider à en générer ceux potentiels et réussir des ventes. Mais avant de lancer une campagne d’email marketing, il est nécessaire de faire un peu de travail préparatoire.
Créer une liste de diffusions ciblées
Les campagnes d’email marketing les plus réussies commencent par une liste de prospects qualifiés qui s’intéressent à ce que l’entreprise a à offrir. La meilleure façon de créer une liste de diffusions ciblées est de convertir les visiteurs de son site Web en abonnés. Mais en moyenne, 80% des visiteurs d’un site le quitteront sans s’y inscrire. C’est pourquoi il est recommandé d’utiliser des fenêtres contextuelles d’intention de sortie pour convertir ceux qui abandonnent la visite en abonnés et clients. Les pop-up d’intention de sortie détectent le comportement de l’utilisateur pour l’inviter avec une campagne ciblée au moment précis où il est sur le point de quitter le site définitivement. Cette technologie intelligente peut faire monter en flèche les conversions.
Connaitre ses objectifs
Toute bonne stratégie marketing commence par l’établissement d’objectifs, et le marketing par courriel n’est pas différent. Pour mener à bien une campagne d’email marketing, il faut réfléchir aux réalisations et aux résultats souhaités. Les objectifs typiques d’une campagne d’email marketing sont les suivants :
- Accueillir de nouveaux abonnés et leur parler de l’entreprise et de ses valeurs afin de pouvoir commencer à établir une relation avec eux.
- Stimuler l’engagement avec le contenu et la société, qu’il s’agisse de promouvoir un webinaire ou d’essayer de faire une première vente.
- Nourrir les abonnés existants en leur fournissant quelque chose qu’ils apprécieront.
- Réengager les clients qui n’ont pas été particulièrement actifs.
- Segmentation des abonnés pour permettre d’envoyer des campagnes d’email marketing plus ciblées.
- Définir des objectifs d’email marketing en fonction de ceux de conversion.
C’est en fonction de tout cela que les types d’offres et le ton des emails transmis seront établis par la firme.
Pour résumer, les emails sont encore très utilisés malgré que certains canaux prennent de l’ampleur aujourd’hui. De ce fait, une campagne d’emailing réussie sera la garantie de l’augmentation considérable des ventes.